企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的幾個(gè)技巧

欄目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí) 發(fā)布時(shí)間：2020-08-31

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銷售的過(guò)程，其實(shí)就是讓客戶了解產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣給他的價(jià)格。當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)及時(shí)選擇成交；當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值等于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)猶豫甚至選擇判斷，這個(gè)產(chǎn)品是否真正有必要進(jìn)行購(gòu)買；當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)選擇離開，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)脫離了產(chǎn)品的價(jià)值。

一、時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)輿情監(jiān)測(cè)

由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特有的快捷性、延展性、互動(dòng)性、即時(shí)性等傳播特性，使得網(wǎng)絡(luò)傳播的輿情環(huán)境更為復(fù)雜，危機(jī)也更具突發(fā)性。作為企業(yè)的市場(chǎng)人應(yīng)該時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)輿情監(jiān)測(cè)，以保有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠順利實(shí)施。

二、成立市場(chǎng)部

聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事要交給專業(yè)的人做，這就是成立市場(chǎng)部對(duì)于制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的意義。由市場(chǎng)部專門進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研，收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場(chǎng)，為企業(yè)開拓新市場(chǎng)，從區(qū)域市場(chǎng)，到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再逐步邁向國(guó)際市場(chǎng)。

三、了解好友人群

好友是我們產(chǎn)品的基數(shù)，只有有一定數(shù)量的好友，才可能有人買我們的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的廣告，人群是前提。好友越多、質(zhì)量高的越高，賣貨成交幾率也會(huì)提高。我們需要建立一個(gè)好友過(guò)濾機(jī)制，文章經(jīng)常點(diǎn)贊的好友，要經(jīng)常聊天，對(duì)于忠實(shí)的買家一定要進(jìn)行回訪維護(hù)。

四、做SWOT分析

SWOT分析即態(tài)勢(shì)分析，就是把企業(yè)自身的各種主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。然后對(duì)這些結(jié)論進(jìn)行綜合分析，篩選論證，得到的結(jié)果對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定往往更具科學(xué)性。

五、活動(dòng)策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷是為了賺錢，我們需要效途加更多的好友。只要好友多了，就有機(jī)會(huì)將你的產(chǎn)品推銷出去。這個(gè)時(shí)候需要高不錯(cuò)的活動(dòng)，而且不能太大，我覺得一個(gè)月1-3次效果好的，大部分還是發(fā)有價(jià)值的文章，要不然好友全部刪除你。

硬性廣告千篇一律讓人心煩，直白的介紹自己如何如何強(qiáng)大，質(zhì)量如何如何，自賣自夸的做法招致消費(fèi)者的排斥。微營(yíng)銷很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，在宣傳自己的同時(shí)，還能和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，只要有一個(gè)微博賬號(hào)或者是一個(gè)公眾號(hào)就能解決。傳統(tǒng)電商在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出各種各樣的廣告，至于效果如何受眾的態(tài)度是怎么樣的無(wú)法計(jì)算。

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