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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)選擇標(biāo)展的時(shí)候需要注意的細(xì)節(jié)有哪些

欄目:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 發(fā)布時(shí)間:2020-09-14
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    活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等工種,其實(shí)都是可以互相貫通的,但是每個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊獨(dú)立出來(lái),都有一套可梳理的通用方法論。明確你的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,下圖大概整理了幾個(gè)大點(diǎn),這個(gè)模塊里其實(shí)包含了用戶(hù)轉(zhuǎn)化、成交轉(zhuǎn)化、渠道內(nèi)容等等,越細(xì)致越好, 可以結(jié)合公式中的幾個(gè)模塊去延展。

    一。標(biāo)展也能出玩出新意:

    通常如果是選擇標(biāo)準(zhǔn)展位,那么就省去了展廳設(shè)計(jì)及搭建這部分工作。這個(gè)時(shí)候,背景展示板就非常關(guān)鍵了。通常背景板展示內(nèi)容+易拉寶+宣傳冊(cè)為一整套物料,主題與風(fēng)格必須統(tǒng)一,展板是提綱挈領(lǐng)一句話的總結(jié),易拉寶是關(guān)鍵內(nèi)容的展示,宣傳冊(cè)即是公司產(chǎn)品整體的完整介紹。背景板展示可以選擇主打品牌,或新產(chǎn)品,新功能,或者綜合解決方案??梢越Y(jié)合展會(huì)性質(zhì),如果來(lái)訪客戶(hù)都是特定行業(yè),就可以針對(duì)這個(gè)行業(yè)客戶(hù)制定相應(yīng)解決方案,并結(jié)合行業(yè)客戶(hù)特點(diǎn)來(lái)決定展示風(fēng)格,這樣更能加深這個(gè)行業(yè)客戶(hù)的印象。通常,展會(huì)也是公司微信公眾號(hào)漲粉的一個(gè)好機(jī)會(huì),所以可以聯(lián)合新媒體運(yùn)營(yíng)同事,制作一個(gè)“關(guān)注有驚喜”的小型展臺(tái)互動(dòng)活動(dòng),掃碼關(guān)注后,可進(jìn)入到一個(gè)H5動(dòng)畫(huà),并分享到社交媒體,就能獲取精美禮品一份?;?dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置與禮品的選擇,決定了客戶(hù)對(duì)于這個(gè)互動(dòng)的好感度與參與感,所以需要十分用心地去準(zhǔn)備。

    二、主題演講提升客戶(hù)認(rèn)知:

    目前行業(yè)展會(huì)或峰會(huì),通常是以展臺(tái)+論壇兩種形式結(jié)合,如果預(yù)算充足,或者公司領(lǐng)導(dǎo)層有自帶IP效應(yīng)的人物,建議選擇對(duì)應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)發(fā)表主題演講。因?yàn)檠葜v一方面能給客戶(hù)一種這個(gè)企業(yè)實(shí)力比較強(qiáng),有干貨可以分享;另一方面,意向客戶(hù)聽(tīng)了分享后,能提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。演講內(nèi)容也是運(yùn)營(yíng)需要參與策劃的,盡量出干貨,可以是行業(yè)洞察或者公司對(duì)于某一領(lǐng)域深入的研究成果,好用大量數(shù)據(jù)說(shuō)話,因?yàn)閿?shù)據(jù)的說(shuō)服力是強(qiáng)的,在分享中自然地引出公司新推出的產(chǎn)品,詳細(xì)闡述能為企業(yè)創(chuàng)造的效益與商業(yè)價(jià)值。的演講技巧,有故事,有段子,順帶安利產(chǎn)品,能夠獲得在場(chǎng)客戶(hù)的極大認(rèn)可,結(jié)束后,也能吸引一波人流前往展臺(tái)體驗(yàn)產(chǎn)品。

    三、提前做計(jì)劃,通常展會(huì)以合同簽訂日期為準(zhǔn),越早越具有優(yōu)先選擇權(quán):

    作為運(yùn)營(yíng)人員,可以提前做計(jì)劃,如果確定參加,盡早與主辦方溝通,預(yù)定位置,通常出入口,三岔口的位置都是優(yōu)于角落及單通道的位置的。按照人流指引圖,盡可能選擇一個(gè)優(yōu)越的位置。

    活動(dòng)期間務(wù)必關(guān)注數(shù)據(jù)且及時(shí)記錄問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題甚至可以調(diào)整活動(dòng)節(jié)奏或福利等以避免問(wèn)題持續(xù)發(fā)酵,必要時(shí)活動(dòng)期間我們也要復(fù)盤(pán)?;顒?dòng)結(jié)束及時(shí)復(fù)盤(pán),中大型活動(dòng)復(fù)盤(pán)時(shí)把相關(guān)各環(huán)節(jié)的角色及過(guò)程中的問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)清晰,對(duì)后續(xù)項(xiàng)目的優(yōu)化意義重大,而不論活動(dòng)大小。

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