如何做好微營(yíng)銷的常見(jiàn)模式有哪些

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    進(jìn)行微商造勢(shì)的時(shí)候，也要注重造勢(shì)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)十分重要，比如說(shuō)你所選擇的的微商將要舉辦一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，那么不少人可能就會(huì)把發(fā)布會(huì)那天當(dāng)作是重要的節(jié)點(diǎn)，其實(shí)并不是這樣的，而是發(fā)布會(huì)的前30天和后30天。在前30天可以進(jìn)行商品的宣傳造勢(shì)，也可以來(lái)一波預(yù)定很火爆的造勢(shì)，而在后30天則是不斷地刷產(chǎn)品使用效果和用戶反饋等。

    一、 利用助人心理和同情心進(jìn)行傳播除了直接發(fā)紅包外，還有一些助力活動(dòng)也在微信群和朋友圈中屢見(jiàn)不鮮。借助好友點(diǎn)擊可以獲得更多砍價(jià)優(yōu)惠和折扣，等等。通過(guò)用戶交際圈中的交情和助人為樂(lè)的心理，社群傳播和自主傳播也發(fā)揮出了不俗的效果。而與此類似的，利用人們的同情心理進(jìn)行公益轉(zhuǎn)發(fā)也很常見(jiàn)，比如QQ空間、朋友圈中常見(jiàn)的水滴籌募集活動(dòng)，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)讓更多人奉獻(xiàn)愛(ài)心，也讓更多人知道了水滴籌這樣一個(gè)公益平臺(tái)。

    二、用直接明顯的利益讓渡進(jìn)行誘導(dǎo)分享送紅包、送流量或者優(yōu)惠等類似的活動(dòng)，微博上也有領(lǐng)紅包主動(dòng)關(guān)注的設(shè)置，這樣明顯的利益誘導(dǎo)往往可以吸引很多用戶進(jìn)行關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā)分享，在社交圈中得到有效的傳播。面對(duì)商家做出的一小部分利益的讓渡，人們普遍的占便宜心理往往會(huì)為了這點(diǎn)利益而隨手進(jìn)行關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā)，既能夠讓用戶嘗到甜頭，也能很快讓商家達(dá)到營(yíng)銷的目的，可謂是商家和用戶之間的雙贏。

    三、 發(fā)布重大、即時(shí)新聞消息吸引關(guān)注訊工具和媒體平臺(tái)的持續(xù)關(guān)注有很大一部分是出于獲取信息資源的便利性，很多資訊媒體擁有較為可觀的穩(wěn)定粉絲量，必然擁有一手新聞資源，或是在看法意見(jiàn)上具有獨(dú)到之處。通過(guò)重大、即時(shí)、持續(xù)跟進(jìn)的新聞消息來(lái)獲得流量，保持客觀、公正、深度等特性，是當(dāng)下很多新聞媒體都在追求的目標(biāo)。而除了先天承擔(dān)著一部分社會(huì)責(zé)任的新聞媒體以外，一些圈子中的“傳聲筒”“營(yíng)銷號(hào)”等賬號(hào)，也需要借助一些“爆料”和爭(zhēng)議言論來(lái)博眼球，獲得更多的粉絲和互動(dòng)量，從而增加更多曝光度。

    四、 通過(guò)交際和情感共鳴引發(fā)傳播意愿在大節(jié)日到來(lái)時(shí)，商家們進(jìn)行的節(jié)日營(yíng)銷或者借勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)中在各大媒體平臺(tái)也是各顯神通，在各類創(chuàng)意中，利用人們對(duì)于節(jié)日的情懷來(lái)大做文章是較為常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，尤其是人們對(duì)于節(jié)日的儀式感能夠在這期間產(chǎn)生更為強(qiáng)烈的共鳴。比如母親節(jié)大多數(shù)品牌都會(huì)著眼于“母愛(ài)”“感恩”這類話題，通過(guò)一些場(chǎng)景、故事的設(shè)計(jì)，讓大多數(shù)人都能夠感同身受，除了節(jié)日情感營(yíng)銷外，在生活真情、品牌故事上也可以打感情牌，通過(guò)對(duì)一些具有真實(shí)感的故事來(lái)打動(dòng)人心，喚起消費(fèi)者心中的情感共鳴，也同樣能夠讓品牌深入人心，并在品牌與消費(fèi)者之間建立情感上的聯(lián)系。

    五、 新奇有趣、有用的內(nèi)容微營(yíng)銷中為看重的是創(chuàng)意營(yíng)銷，并通過(guò)實(shí)際的內(nèi)容展現(xiàn)和奏效，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，借助這些平臺(tái)主要是用于日常社交和娛樂(lè)，所以創(chuàng)意、有用的內(nèi)容是可以吸引很多用戶的注意力的。人們能夠獲得及時(shí)的收獲或是增長(zhǎng)更多見(jiàn)識(shí)，得到更多的情感體驗(yàn)，這種間接性的利益對(duì)于當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)用戶來(lái)說(shuō)存在著無(wú)形的引力。

    六、抓住人們的好奇和虛榮心理在營(yíng)銷心理學(xué)上，微營(yíng)銷可利用的大眾心理有很多，除了同情心和情感共鳴外，人的好奇心、攀比、虛榮心等一些心理，來(lái)吸引用戶進(jìn)行關(guān)注或者分享傳播，在玩游戲時(shí)，我們經(jīng)?？梢钥吹椒窒響?zhàn)績(jī)的按鈕，而一些商家為了吸引消費(fèi)者，經(jīng)常會(huì)推出心理測(cè)試這類的游戲，為了就是迎合大眾的好奇和自我探求的心理，而通過(guò)這些心理測(cè)試可以讓大眾產(chǎn)生更多分享自我和社交的樂(lè)趣，從而激發(fā)用戶們的自主傳播。

    關(guān)于引流可能很多人會(huì)去發(fā)帖，大家發(fā)的多的可能都是產(chǎn)品類的內(nèi)容，或許能吸引一部分人來(lái)，但是引流過(guò)來(lái)的基本上是咨詢產(chǎn)品價(jià)格和作用的，每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格乘次不齊，包括你的聊天功底決定了你的成交率，相對(duì)而言，這樣的發(fā)帖方式成功率就會(huì)事倍功半了。

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