網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好計(jì)劃

欄目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí) 發(fā)布時(shí)間：2020-11-13

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幾乎是跟智能機(jī)同步發(fā)展起來(lái)的，人手一個(gè)智能機(jī)，上網(wǎng)基本靠手指點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去，上網(wǎng)門檻歷史低，據(jù)新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“觸網(wǎng)”人群已經(jīng)超過(guò)7億。

分析思路從產(chǎn)品切入根據(jù)產(chǎn)品，挖掘出產(chǎn)品大賣點(diǎn)，分析出產(chǎn)品需求人群屬性（包括年齡、職業(yè)、出沒地、興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣等），之后根據(jù)人群推送產(chǎn)品。從顧客切入從顧客切入，以顧客為導(dǎo)向，找到顧客痛點(diǎn)、需要解決的“痛苦”或需求強(qiáng)烈的“快樂”，之后找出對(duì)應(yīng)解決問(wèn)題的“產(chǎn)品”即可。思路是往往是很簡(jiǎn)單的。大道至簡(jiǎn)，沒必要故弄玄虛。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入這個(gè)就簡(jiǎn)單了，就是看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么、怎么做的、結(jié)果怎樣。之后你去復(fù)制他的做法，不要?jiǎng)?chuàng)新，但可以優(yōu)化，某些地方可以完善完美一下，但是，不要自開新路。

執(zhí)行分解開始計(jì)劃擁有很多賺錢的想法之后，如果沒有一個(gè)很好的計(jì)劃去執(zhí)行。一切都是空談。只有做好賺錢計(jì)劃，狠狠的去執(zhí)行！這樣很容易來(lái)成功。做一件事情之前，一定要做好一個(gè)計(jì)劃。然后，把計(jì)劃細(xì)化，好可以細(xì)化到每一月，每一周，每一天。該做什么工作，接下來(lái)日子里，只要按照計(jì)劃，狠狠的執(zhí)行。這樣，非常容易成功！如果，我們有一個(gè)計(jì)劃的話，只需要把計(jì)劃做好！以后的每一天，只要按照計(jì)劃，狠狠的執(zhí)行，這樣成功，只是時(shí)間的問(wèn)題。所以，做計(jì)劃是非常重要的事情。

確立目標(biāo)確立推廣的目標(biāo)，目標(biāo)要量化、具體化，用數(shù)字來(lái)表示出來(lái)。流量目標(biāo)在網(wǎng)絡(luò)上銷售，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是賣貨，首先要知道有多少人會(huì)看到你的產(chǎn)品，就是要做多少流量，具體到數(shù)字。比如，按照1%轉(zhuǎn)化率，要100個(gè)咨詢就要做1萬(wàn)個(gè)流量。實(shí)際情況則要根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、人群屬性來(lái)具體分析。如果價(jià)格不高，在100到300元，則需要大流量來(lái)填補(bǔ)流量從而實(shí)現(xiàn)，單價(jià)低乘以銷售數(shù)量多得到總和多。銷售目標(biāo)要做多少銷售業(yè)績(jī)，具體到數(shù)字。比如按照1%轉(zhuǎn)化率，要100個(gè)銷售就要做1萬(wàn)個(gè)流量?？偰繕?biāo)一定情況下，單價(jià)高的話，就可以少點(diǎn)銷量來(lái)實(shí)現(xiàn)總銷售額。主要是需要有一個(gè)數(shù)字，比如，賣一件鼻炎康復(fù)的產(chǎn)品，單價(jià)300元左右，要實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)的業(yè)績(jī)，就要賣2000件出去。同樣，賣一個(gè)鼻炎康復(fù)組合套裝，單價(jià)1200元，只需要賣出500件就可以實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)的業(yè)績(jī)。這個(gè)目標(biāo)一定要有，有了目標(biāo)才知道怎么做。目標(biāo)一定要具體到數(shù)字，具體了才能量化來(lái)操作。

進(jìn)行客戶的獲取之前，首先要對(duì)商城及產(chǎn)品的目標(biāo)人群進(jìn)行定位分析。借助微分銷系統(tǒng)和公眾號(hào)等運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可以較為準(zhǔn)確地分析出用戶的性別、年齡、消費(fèi)能力、興趣愛好等不同維度的信息，進(jìn)一步明確粉絲人群的特征。

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